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彩神APP:iPhone 11官宣降價背後蘋果的奢侈品夢

本文由:邱晓亦 编辑 2019年09月20日 5:20 证券市场513 ℃

【林丹 桃田贤斗】

儘管一次預售不能說明實際銷量⌒♂π,但至少是一個理性的開始?。艾倫茨的離職┊π⊿,意味着蘋果對時尚的期望開始調整♂。其實時尚不是一種潮流♂☆▽,也不是簡單的高級和高價﹡♂□,而是要了解人們在想什麼☆┊,他們在談論什麼⊿,他們對品牌有着怎樣的感受﹡♂。

今年的iPhone 11系列基礎款的「官宣」降價♀,實屬意外△﹡。蘋果價格逐年走高⌒,來源:網絡降價意味着蘋果告別原先的營銷策略∵♂♂。今年2月﹡,蘋果突然宣布負責線下與線上零售的女總監安吉拉·艾倫茨(Angela  Ahrendts)離職時♂,市場分析師們就已經預感到﹡∴⌒,蘋果正在調整定價戰略π〇。

但是iWatch的推廣並不成功∴↑?。儘管發佈定在紐約時尚周期間⊿⊿,不僅有技術版記者的推廣♂,還有倫敦《時尚》雜誌主編亞歷山大·舒爾曼的到場加持◇┊。第一款蘋果手錶在美國《時尚》雜誌做了12頁特稿⊿∴,還登在了中國版《時尚》的封面◇〇。

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除非你驚為天人又有友好的技術□,恰到好處地迎合地位焦慮的用戶↑⊙∵,讓他們一出手就彰顯品位∴⊙▽。但是現在的iPhone手機∴,能嗎?∵?3、蘋果在技術上追趕多於首創追趕多攝像頭今年的中秋節↑,朋友圈裡掀起了一群拍月比賽↑,那幾乎是華為、三星手機的攝像頭展覽♂♀∟,沒有蘋果的用武之地〇。

被集體吐槽的「浴霸」三攝↑△∟,知道你們在等這一張♂。來源:網絡Pro版增設了夜間模式〇⌒,能滿足陰暗環境中的拍攝需求∟▽⊙。這種夜間拍攝意在追趕谷歌的Pixel手機♂,因為後者的夜視已經很流行♂↑,這家搜索巨頭利用其在人工智能方面的實力∴∵π,至少在相機技術上開始超越蘋果∟。

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4、蘋果的戰略調整手機是蘋果公司最大搖錢樹□,iPhone占蘋果業務的55.6%;但目前手機銷售已經連續三個季度下降?。今年第二季度┊┊↑,iPhone手機銷售3800萬台♀▽∵,比去年同期下降13.8%♂◇♂,第一季度銷售更為疲軟♀↑,同期下降17.6%♂π﹡。

硅谷一向知道形象(image)是可以變現的∟,所以科技怪咖與時尚名流的關係並沒有人們想象中那麼遙遠◇∟┊。特別是我們回想當年⊿π□,一知名歌星向知名影星求婚時⌒,最亮的主角是一架無人機π⌒,也不用奇怪⊙♂﹡,紐約時裝周上〇┊,模特戴着谷歌眼鏡在T台走貓步﹡。

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但很多人卻認為♂⊿△,最直白的原因還在於iPhone手機〇,不該這麼貴┊∵。2013年-2018年∟∵,蘋果配件價格與售價比較⌒☆⊙。來源:businessinder有着奢侈品價格的蘋果┊♂⊿,讓消費者體驗的並不是奢侈品的感受時?,自然會「持機觀望」∵。艾倫茨在重塑Burberry時有句名言:無所不在﹡♂∟,對奢侈品來說就是死路一條↑。這一稀缺性理念用在如今的智能手機上?♂∵,並不貼切⊿。

媒體盤點了一下∵,這位女高管的年收入(股權+分紅)達到2500萬美元↑,比蘋果CEO蒂姆·庫克還多1500萬美元▽♂,她第一年的收入更是達到7340萬美元△△。這其中3700萬是對她從Burberry撤出時股票收益的補償┊∵,3300萬美元則是蘋果的「大紅包」⊙△。

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但願明年中秋夜﹡┊□,蘋果也可以加入拍月亮比賽△↑☆。錯過5G雖然蘋果與高通的官司最後達成和解△,但還是讓蘋果在2019年與5G失之交臂↑♀♂。雖然5G技術尚未成熟、蘋果也從未在傳輸技術上冒險♀♀┊,但2019年?♂∵,iPhone手機與5G無緣┊,讓它在智能手機的技術曲線上又落後一截⊙⊙。

這說明不是人們不愛蘋果∟□,而是愛不起∴☆〇。此次iPhone11♂∟,加量不加價⊙∟♀,表明蘋果注意到這一信號∟﹡┊。9月14日的預售中◇∵,iPhone 11表現不俗△♂⊙,中國死忠粉居功至偉﹡∴。根據天貓數據☆,預售一分鐘內ππ,下單地址遍及341個城市♂◇┊,iPhone 11的基礎款比去年同款iPhone XR多了3倍多⊿。

2019年蘋果可穿戴設備盈利只佔蘋果9%∵?,來源:網絡iWatch的挫折並沒有阻止蘋果的定價策略π⊙⌒。2018年┊△,蘋果推出史上最貴智能手機iPhone X系列┊﹡♂,國內最高定價突破萬元↑↑⊿,這個價格在一些國家都值一輛二手車了∵♂▽。

原本5年前◇π∟,艾倫茨加入蘋果▽☆,被視作技術與時尚的高調聯姻∴。高調的原因大體有兩個◇,一個是她毫無技術背景〇,此前一直浸淫於時尚圈π∴,加入蘋果之前是知名奢侈品Burberry品牌的CEO;另一個就是她惹眼的薪酬☆☆。

新的iPhone11系列配置了經過仿生學優化的A13處理器♀⊿,比A12快20%;Pro系列的屏幕更加艷麗△,但這些改進還不足以讓普通消費者驚嘆△。

手機和歌曲都做了預售♂,都在9月16日這一天?♀,顯示了它們在各自領域中頂級流量的實力∴┊π。歌曲2個小時內在三個音樂頻道收入破一千萬∟∟。iPhone 11單是在天貓預售↑,60秒內銷量就破億☆?⌒。

歌可以爛俗∟♂,手機可以庸常□▽,青春與品味卻都在♀□∴,這大概是周董和蘋果可以操作情懷變現的主要原因?□。可是⌒⌒?,凡事過猶不及就不好了﹡▽π,無論是周董的青春稅?,還是iPhone高溢價的「蘋果稅」♂☆,走過了頭┊♀△,就需要及早調一調▽♀┊。

艾倫茨的第一個考驗就是如何利用蘋果的強大品牌力┊,像推銷Burberry風衣一樣推銷iWatch⊙♂△。看看∵♂,當時艾倫茨的團隊陣容┊,瑞士奢侈品手錶泰格豪雅(TAG Heuer)前銷售總監帕特里克(Patrick Pruniaux)▽,更有伊芙·聖羅蘭的前銷售總監保羅·蒂尼夫(Paul Deneve)∟△?。

但結果不盡如人意?⌒∵。像《紐約時報》說的↑↑∵,iWatch實在太小了▽,相比于手機┊⌒,應用不具主導性π∵∴。然後∵♂♂,蒂尼夫離開了蘋果┊π♀,帕特里克也走了△∟〇。然後的然後△┊,可穿戴設備和時尚周的喧囂歸於沉寂□♂。雖然在2019年蘋果一季度盈利通報時△π,庫克稱可穿戴設備的盈利增長為50%♀◇。

iPhone 11系列□,不論「浴霸」三攝、發佈會上彩虹色Logo▽,多麼不符合喬布斯的極簡主義♂∵⌒,畢竟這部智能手機還與很多人的品味有關?♂◇。

一開始〇♂,大家以為創新不突出也不影響銷售♂⊿,畢竟有果粉的忠誠在♂,iPhone X系列依然為蘋果帶來2580億美元的利潤∵⊙∟。2018年9月↑,蘋果市值一度衝破萬億美元大關◇。

定價☆,夾雜着設計、情懷的變現責任∴∟,其高與低更在於是不是懂人心?▽↑。免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體⊙♀,版權歸原作者所有∴,轉載請聯繫原作者並獲許可∵π。文章觀點僅代表作者本人⌒,不代表新浪立場⊙♂。若內容涉及投資建議△⊙,僅供參考勿作為投資依據∵♂〇。投資有風險〇♀,入市需謹慎⊙♂◇。

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蘋果2015-2019營收變化今年1月☆〇,蘋果下調京東、天貓和蘇寧等平台售價♂。半個月後♀﹡□,天貓數據顯示⌒﹡,iPhone手機銷量提升76%;到今年6月∴,iPhoneXR也是美國最暢銷的機型♂。

艾倫茨在時尚圈最出色的戰績是她讓英國奢侈品老品牌Burberry起死回生┊π∟。在一個年增長13%的行業中☆,Burberry的增長始終在2%左右徘徊?π▽,艾倫茨從2006年入職到2013年離職⌒,Burberry股價漲了4倍⊙┊↑。

注重技術、注重社交媒體推廣↑,面向年輕人打造的「買得起的奢侈品」以及她特別關注中國市場∵♂⌒,這些在Burberry取得成功的經驗⊙∵♀,也成為艾倫茨進入硅谷的敲門磚◇♂。

1、蘋果的奢侈品夢面對銷售下滑△,蘋果公司一向是反其道而行之☆□。兩年前?♂,蘋果公司就做出大胆的決定——提高iPhone售價——通過提高單位利潤對沖銷售下滑的影響◇〇。

查看最新行情來源:秦朔朋友圈不知道你有沒有這樣的感覺⌒〇∵,周董40歲出的這首《說好不哭》?∵〇,和同一天預售的iPhone 11總有點相似之處▽♂♂。

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因為競爭對手已經在5G的道路上跑步前進?﹡。高通透露?⊙↑,它的5G芯片已經植入30家製造商的智能手機里▽∴,這也意味着消費者在選擇手機時會因為5G轉而選擇其他品牌┊,而不是iPhone11☆∵◇。

艾倫茨簡直是在一片愁雲慘霧中黯然離去的◇,蘋果市值在過去6個月下降16.3%↑∵⊿,標普指數整體才下降4.1%♂♂◇,iPhone手機在中國的銷售更是與預期差得離譜▽⊿。

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2018年蘋果市值衝破萬億大關▽▽▽,此後股價一直未能再觸峰值∴⊙∴。來源:網絡2、高定價警報2019年1月♀┊∵,蘋果CEO庫克突然發佈了盈利預期警告〇〇﹡,這是自2002年來的第一次♂。他在致投資者的公開信中稱♀,蘋果在一季度的盈利會比預期少90億美元♀┊。他把原因歸結于「強美元導致的價格上漲」和「新興市場的挑戰」∴?﹡,特別是「大中國區」♂∟┊。

曾經代表創新的蘋果⌒,在最後一代4G手機的技術裝備上?,追趕多於首創∟。當華為和三星推出多攝像頭手機時↑▽π,iPhone11系列中加了超廣角鏡頭;Pro版在原來普通鏡頭和長焦鏡頭基礎上也加了超廣角鏡頭∵〇↑,這種設置除了迎合專業攝影師和攝像師◇,另一個功能是為了追趕自拍﹡。

艾倫茨的野心在於將全球的蘋果門店升級成奢侈品店┊♂☆,她還要重塑蘋果線上商店⊙〇⊙,確保線上線下的購物體驗實現無縫銜接□。更重要的是她的存在被視作蘋果奢侈品化的重要信號∟。

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兩件商品的屬性如此不同┊,但它們背後的所指皆無比堅固△〇。《說好不哭》♂☆♀,不論梗多老◇◇﹡,不論這句「你什麼都沒有﹡,卻還為我的夢加油」多麼不能與人共情▽♂∵,畢竟周天王的聲音與很多人的青春有關⌒▽☆。

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